El mundo de los negocios está en constante cambio, por lo que necesita que evalúes los resultados de todos tus movimientos. Vender es sin duda es uno de tus objetivos clave, pero en algunos casos, puedes cometer equivocaciones por los que otros ya han pasado.
Estos son tres errores importantes que según Business2community deberías evitar:
● No darle importancia al valor agregado. Siempre que vendas, trata de resolver un problema antes que colocar un producto. Si logras convencer al consumidor de que tu solución está moviendo a su negocio, el tomará en serio tu propuesta.
● Arremeter contra el consumidor leal a tu competencia. No los culpes por comprar el servicio o producto de otras compañías, en vez de eso trata de dedicar más tiempo y dedicación a los clientes que ya tienes. Al trabajar las relaciones actuales, puede que en algún momento te contemplen por tu gran servicio con otras empresas.
● Minimizar la percepción de riesgo. Haz sentir a quienes trabajan contigo que sus riesgos son mínimos por el valor agregado que va a recibir. Pero no solo el riesgo de la compañía, sino también el individual disminuyen gracias a lo que ofreces.
Las compañías B2B que tienen mayor éxito son aquellas que además, se encargan de generar comunidades alrededor de sus marcas, apuntó E4Community. Disponen recursos para fortalecer y hacer una marca líder y se convierten en negocios de confianza que los usuarios reconocen.
Si tu departamento de marketing tiene problemas o quiere empezar de cero, puedes seguir estos cuatro puntos que sugiere Brainrider, para armar un esquema simple que te ayudará a construir tu plan de marketing B2B.
1. Prioriza los objetivos medibles
2. Articula el negocio en el que te encuentras
3. Perfila tus segmentos de mercado meta
4. Desarrolla contenido alineado a lo que tu consumidor quiere saber.
SWF/DF
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